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返乡创业，拓展销路，“连州直播争霸赛”里的农业经济新动能
2024-02-07 14:59:46
近年来，直播电商在中国市场发展迅猛，不仅为消费者带来了更便捷的购物体验，也为商家提供了更多销售渠道。与此同时，直播助农作为乡村振兴的新兴产物，正在引领农村电商模式不断创新。
2024年初，“连州年味·直播争霸赛”在广东省连州市举行，通过售卖连州菜心、连州丝苗米、东陂腊味等农特产品，培养互联网营销人才，实现“以赛促学、以赛促创、以赛促销”。当地企业、电商从业者、大学生和市民纷纷参与。
据悉，此次直播大赛由连州市农业农村局、中山大学、共青团连州市委员会和一财商学院共同主办，围绕数字商业的全景图与发展历程、在新兴数字商业平台找到农货新销路、农特产品线上零售的典型案例与营销方法等开展公开授课，帮助“新主播们”更好地理解直播带货。
一直以来，连州市政府充分利用互联网平台，积极推进直播助农工作，为农民提供了更广阔的市场和销售渠道。本次直播大赛中的多位参赛主播是连州当地农户，通过政府组织的专业团队，学习网络直播平台技能，定期开播卖货。这使得农民可以直接与消费者互动，展示农产品，并详细介绍其种植、加工等情况，增强产品的可信度和知名度。
此外，连州市政府、中山大学联合一财商学院共同设立“连州双百行动电商学院”，融合学校人才、智力优势和企业技术、品牌资源，链接连州电商产业发展的实际需要，助力乡村振兴和县域经济社会高质量发展。
“我们希望培养出电商人才，他们能够再去培养更多的人，像种子一样撒到连州这片土壤里，形成自我更新迭代的良性循环。”中山大学“双百行动”派驻连州服务队队长陈英群表示。
一财商学院回访了本次活动中三位主播，看其在直播中的收获与感悟。
邓艳琳是一名返乡创业者——“好产品没有好销路”是她一直想要解决的问题，直播带货则是她的解法。
在“连州年味·直播争霸赛”之前，邓艳琳主要通过付费投放来锚定目标消费群体，这意味着就算直播数据不高，但凭借人群精准，可以在直播间实现销售转化。她开通了抖音和微信视频号两个渠道，一天最高有20个订单。
“开直播不付费投放很难获得流量，再加上物流成本，让这门生意处于高成本、低毛利的不可持续状态。”邓艳琳说。
如何获取免费流量和更多订单？如何测试不同时段的直播流量？如何不断打磨内容脚本、语速和话术？如何做好每一场直播的数据复盘……这一系列问题都是像邓艳琳这样的直播创业者每天面临的问题。这也意味着，直播大赛以及“连州双百行动电商学院”所带来的知识需要持续性地伴随着农业新主播的成长。
2.线下经营者转型线上：相信自己的产品力
张连芬有一家开了9年的线下实体店，售卖连州菜心、风干腊肉、水晶梨、鹰嘴桃等农特产品，从2023年开始转型做线上渠道。
参与上游生产是张连芬的最大优势，她了解每一件产品的品质，“我会严格把控产品的质量，一旦有一次不好的体验，就会失去消费者”。
她从连州市农业局得知本次直播大赛，随即报名参赛——她的直播团队只有一个人，对她来说，现阶段最大的困难在于在克服镜头前的紧张感。在直播大赛授课老师的推荐下，她开始尝试抖音直播，直播间观众远超预期，不少人主动询价。
张连芬也表示，快递费很贵，她通过给顾客优惠劵的方式，带动销量。比如10元优惠券或者9折优惠，但这不意味着要跟同行卷价格，“没有利润我宁愿不做，要相信自己的产品。”
3.以专业经验服务农产品直播：7天成交120万
黄俊杰有着多年直播行业的从业经验，早期主攻美妆行业，看到家乡连州农产品销路受阻，他决定转行做农产品。目前他是叹鸡抖音旗舰店的操盘手，这家开设仅3个月的店铺，年货节近7日成交额120万元。
“农产品的物流非常重要。但物流不是最大的困难，只要把销量提上去，物流价格自然降下来，2000单的物流价格与100单的物流价格是完全不一样的。”黄俊杰介绍。
谈及直播经验，黄俊杰认为行业经验是不断切磋产生的，需要有外部视角不断地输入最新策略。但说到底，直播间前期冷启动阶段可以做付费，把流量和销量做起来之后，再把自己的IP流量做起来，这个过程非常漫长，需要特别强的毅力。
“我十分建议新手玩家们与成熟企业打配合，不要自行野蛮成长。”黄俊杰说道，现在抖音已经进入过渡期了，很少去扶持新账号，而是在做筛选。玩家们需要清晰自己的定位，明确自己是做内容分发还是纯做直播电商。小商户缺少产品质量和产品标准，需要大家抱团取暖定义行业标准。
后记：
2023年，中央一号文件提出深入实施“数商兴农”和“互联网+”农产品出村进城工程，鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式，建设农副产品直播电商基地。直播电商是促进农业经济发展的新动能，可以提升农业产业附加值、增加农民就业机会。通过大力发展特色农产品电商产业，以产业振兴促进农民群众致富增收，全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化。
连州市副市长、连州市农业农村局局长何永锋表示，这场直播大赛不仅可以起到培养互联网营销直播人才的作用，还激发了当地电商从业人员与青年大学生的创新创业能力，是推动连州农业电商发展和乡村振兴的重要创新实践。
通过直播助农，连州政府有效地拓宽了农产品的销售渠道，减少了中间环节，提高了农民的收益。同时，直播也促进了城乡间的信息交流和资源共享，加强了农村与城市的联系和合作，为农民提供了更多的就业机会和增收途径，助力农村经济快速发展。
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